Todos conocemos las formas típicas de generar contactos: asistir a ferias, cenas de negocio, eventos y conferencias. Pero lamentablemente durante el confinamiento ninguna de estas opciones ha sido posible. E incluso, a medida que algunas regiones se han ido desconfinando, la posibilidad de volver a asistir a una gran conferencia o de hacer un viaje de largo recorrido, esta totalmente fuera de la mente de muchos de nosotros.

Con todo ello, la cuestión que nos planteamos ahora es ¿cómo podemos hacer nuevos contactos profesionales durante este período? ¿Cómo podemos fortalecer las relaciones cuando la mayoria seguimos teletrabajando?

¿Son una ventaja las redes sociales?

Los límites geográficos no importan tanto como antes.

Algunas recomendaciones podrían ser:

1. Buscar antiguos contactos y consultar asistentes de eventos cancelados y agregarlos tu red privada de contactos y/o seguirlos (en Linkedin, Twitter, …)

Desde que empezó la pandemia, muchas conferencias y otras grandes reuniones se han cancelado, pero puedes usarlas como una forma de conocer gente. Echa un vistazo a las ferias y conferencias programadas para este año. Identifica a los participantes que supuestamente iban a asistir o participar como ponentes o a los que asistieron en ediciones anteriores. (Si no tienes la lista, quizás puedas enviar un correo electrónico a los organizadores de la conferencia y solicitarla). Anímate a contactarles como si hubieras asistido al evento.

2. Rediseñar o redefinir los límites geográficos de tu empresa:

Antes de que el mundo se volviera remoto, el crecimiento orgánico de la red de la mayoría de los profesionales era centrarse en las personas que los rodeaban. Cuando creábamos listas de invitados para un evento pensábamos en colegas locales y les decíamos a los contactos de fuera de la ciudad que «nos avisaran cuándo volvieran a visitarnos». Ahora esos límites han desaparecido ya que hemos participado en numerosas reuniones virtuales y nos hemos dado cuenta de que somos libres de invitar a personas de todo el mundo con las que no hubiéramos podido conectarnos presencialmente.

3. Contactar con los líderes del sector e invitarles a participar en webinars o reuniones en petit comité.

La crisis actual ha planteado una serie de nuevos problemas que los líderes empresariales deben considerar, ya sea el futuro de su industria, cómo está respondiendo su empresa a desafíos particulares (desde la cadena de suministro hasta el marketing y la participación de los empleados) o el futuro del trabajo global. Esto presenta una oportunidad única para convocar proactivamente un grupo de trabajo informal para discutir estos temas.

Tras haberte reunido con un grupo de tu nivel varias veces y comprobar que las conversaciones son valiosas y productivas, intenta comunicarte con líderes de alto rango e invitarle a unirse a una sesión, ya sea como participante o como ponente invitado.

Es posible que conseguir la participación de un líder de alto nivel sea difícil de cuadrar por temas de agenda pero no imposible. En circunstancias normales lo es muchísimo más pero con todos trabajando virtualmente (y el líder no viajando), una aparición de 15 minutos a menudo es sorprendentemente más fácil de conseguir.

A pesar de que los eventos de networking han sido cancelados, hay muchas maneras de construir relaciones profesionales. Al emplear estas tres estrategias, saldrás aún más fuerte una vez que los eventos en persona comiencen de nuevo.

https://hbr-org.cdn.ampproject.org/c/s/hbr.org/amp/2020/06/how-to-network-when-there-are-no-networking-events